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广西十一选五开奖:金剛石系列滯銷,轉產大理石瓷磚、仿古磚能否救市?

發表時間:2017-11-17 00:00

广西十一选五玩则 www.jnuyml.com.cn 近日,記者對河南、河北、山西、陜西、山東淄博等地陶瓷企業調查時發現,受嚴厲的環保督查影響,北方多個產區部分陶瓷企業被迫停產限產,在一定程度上改變了產品供求關系,刺激了市場需求,拉動了企業銷售和產品售價。

然而進入6月份后,季節性淡季如期來臨,部分陶瓷企業銷量明顯下滑,一些產品價格也呈回落趨勢,進入7、8月,價格回落將不可避免。面對市場壓力,華北陶瓷企業紛紛拓展渠道、推出新品,以求穩定銷量、減緩壓力。

“6月上旬相比5月同期少賣了2萬箱貨”

相比3、4月份的火爆,進入5月下旬市場就已顯現疲態。特別是以金剛石為代表的拋釉類瓷磚,甚至出現了量價齊跌的窘迫態勢;聚晶、普拉提等熱銷的拋光磚產品,也在逐步降溫,銷量也有所回落。

根據記者調查發現,多數企業對進入6月以來銷量下滑感受明顯。對山東淄博而言,近段時間以來,陶企受多方不利因素影響,產品銷售更是一直不溫不火,產品銷量同比往年下滑幅度較大。

陜西一陶企銷售負責人表示,“6月已經進入淡季,僅上半個月就比5月同期少賣了2萬箱貨了”。據該負責人介紹,銷售下滑最明顯的是外墻磚,銷量一下子就降了下來。

河南中洲陶瓷營銷總經理陳愛也表示6月份銷量下滑較為明顯,他說,“雖然目前整體產銷率還保持在90%以上,但訂單就明顯減少,這意味著后半個月生意會變差”。

“前十天下滑最為明顯,這幾天又有所回升”,河南國邦陶瓷營銷總監連秋秋告訴記者,“主要是受麥收農忙的的影響,每年這個時候都是如此,畢竟河南是農業大省。另外,6月就進入了淡季,銷量有一定程度的回落也算正?!?。

在河北鴻基陶瓷副總經理董行樹看來,一方面是受進入淡季的影響,但主要還是夏收農忙原因所致?!?月份前十余天,產銷率始終保持在80%以上,由于農忙,一些車輛去拉糧食了,好多方向找不到車”。

董行樹告訴記者,通過求援邯鄲鐵路局,并且和山東臨清火車站開通的新疆專列合作,集裝箱緊張的局面得到緩解,彌補了因夏收農忙造成的影響?!骯蘭圃儆幸恍瞧謔諧』嶂鴆交嘏?,他說。

淡季深入價格回落不可避免

經歷了今年以來的多輪漲價潮,無論是地磚還是墻磚,北方多數陶瓷企業產品價格都出現大幅上漲。其中,又以瓷片、拋光磚漲價最為兇猛。

以300×600mm瓷片為例,去年價格在2.6至3.6元之間,而今年多數企業價格超過3.5元,甚至有部分企業突破4元大關,漲幅高達30%以上,創近年來瓷片價格新高。

拋光磚是另一個產銷兩旺、價格大幅上漲的品類。受產能縮減、工程需求增加的影響,今年開春拋光磚需求明顯增加,個別地方一度出現供不應求的“火爆”局面。而拋光磚價格也較去年大幅上漲。

據相關人士介紹,以800×800mm拋光磚為例,去年拋光磚價格曾嚴重下挫,每片低至11~12元,而今年價格瘋狂上漲2~3元,回升至13~15元區間,漲幅超過20%以上,進入6月份后,隨著陶瓷企業銷售的下滑,價格也面臨回落的挑戰。不過記者在采訪中多家企業銷售負責人表示,雖然今年價格有所上漲,但是成本也在大幅增長,所以不會考慮降低價格。

然而隨著淡季深入,后期7、8月份,市場銷量會持續下滑,廠家庫存再次增加,必定會有一些廠家扛不住資金壓力,不得已降低價格。尤其是金剛石產品,目前產量嚴重過剩,大量貨物積壓,競爭愈加激烈,價格再次下挫已不可避免。

大理石瓷磚、仿古磚成“救市”主力軍

面臨淡季帶來的銷量下滑、價格回落的困境,北方產區加速推新品提升自身競爭力,其中大理石瓷磚、仿古磚成為企業主推新品。

據了解,為應對淡季的來臨,北方一些廠家紛紛推出了1:1大理石瓷磚、仿古磚等新產品。近日,安陽朗格陶瓷推出了帝皇玉,安陽的新順成陶瓷推出了1:1大理石地磚,房麗美陶瓷、?;萏沾?、新波爾陶瓷則推出了仿古磚,淄博的金億陶瓷、智聯陶瓷、東岳陶瓷現已推出了柔光大理石瓷磚,新博陶瓷的柔光大理石瓷磚也將于近日下線,而淄博鑫澤陶瓷則推出了厚度達2公分,規格為600×1200mm大規格仿古磚……

有業內人士分析,就當前市場而言,推新品不但有利于豐富廠家的產品種類、拉升銷量,也能夠解決常規產品價格透明、利潤微薄的問題,提高企業效益。對淄博產區而言,在當前各種壓力巨大的形勢下,多家陶企新產品的陸續問世,不僅使一直堅守淄博的客戶增添了信心,提升了產品競爭優勢,同時更為產區沖出逆境帶來了機會。

但也有業內人士對陶企頻推新品表示出擔憂的一面:推新品也要瞄準市場趨勢,根據自身實力而定,否則,即使推出了新品也是事倍功半,難以達到預想效果。

淄博陶瓷新品銷售火爆安排排產5天實際在產15天

相對于北方其他產區,淄博產區新品推廣效果更明顯,意義也更為重大。

此前,由于淄博政府著力加速陶企轉型升級,并明確將瓷磚產能由原來的7億降至2億,巨大的變化引發了淄博陶企客戶大范圍的驚慌,廣大經銷商紛紛對淄博陶企生產環境的不穩定表現出重重擔憂。加之,2016年整個產區推出的新品數量寥寥無幾,正在一定程度上更加重了客戶對淄博產區的擔憂。

近段時間,多家陶企不約而同地集中推出新品,這不僅提升了企業淡季競爭力,更使得客戶重拾對淄博產品的信心。

據記者了解,當前淄博產區柔光大理石瓷磚、大規格仿古磚等特色新品獲得了良好的市場反響,銷量均超乎預期。

淄博金億陶瓷有限公司總經理張國良告訴記者,從柔光大理石當前的實際銷售狀態來看,客戶對該產品期待已久。自柔光大理石瓷磚上線生產以來,銷售部門不斷接到客戶訂單。而按照其公司此前的排產計劃,柔光大理石瓷磚原本只安排了5天,結果卻連續在產15天。

在淄博智聯陶瓷銷售總經理朱彪看來,由于終端市場近期行情持續偏淡,經銷商想尋找一款極具優勢的產品來提升自己的市場競爭力。因此,一旦廠家推出極具競爭力的產品,多數客戶還是非?;?。這充分說明,雖然終端市場銷售遇冷,但廣大客戶對新產品的優勢還是關注的。

淄博新博陶瓷有限公司副總經理宋鋒表示,其公司研發的柔光系列產品也將于近日面世,6月底將舉辦2017新產品發布會,柔光大理石瓷磚是主推產品,同時也會是年度的亮點產品。

除柔光大理石瓷磚外,淡季中仿古磚也成了淄博陶企“新寵”。淄博鑫澤陶瓷于日前也改產推出了厚度達2公分,規格為600×1200mm的仿古磚產品。鑫澤陶瓷總經理高浩對該產品非常自信,“質量絕不會差,別人想模仿很難?!?br />
為應對淡季市場蕭條的現象,北方陶企除加速新品上市外,一些產品結構完善、實力較強的廠家開始對市場網絡渠道進行轉型,在終端建設專賣店和專賣區,協助終端店面做活動,提升人氣拉動銷售。

6月13日,在2017年春夏新品鑒賞會上,安陽朗格陶瓷董事長陳代訊表示,建立品牌專賣店是真正實現品牌轉型的最佳方向,朗格陶瓷組建了企業市場部,  全面做好終端服務和維護,提升終端專賣店的綜合實力。

而另一些以批發渠道為主的廠家則把渠道進一步下沉到縣級、鄉鎮,甚至比較大的村級銷售點,把終端銷售網絡做得更密更細。